轉給你的用戶(hù)：希望618業(yè)績(jì)好，選室外廣告就對了

電商節的連年激戰，為國內各職業(yè)杰出牌子出示了不變時(shí)光固定戰場(chǎng)，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷(xiāo)售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷(xiāo)年代讓電商標識戰場(chǎng)不但在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線(xiàn)下戶(hù)外廣告也成為一個(gè)重要的戰場(chǎng)，如電梯傳媒、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵媒體、室外大牌、機場(chǎng)/高鐵媒介等等，都作為了電商標識營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商促銷(xiāo)節隆重開(kāi)幕之際，現在就一起來(lái)瞅瞅這一些電商平臺是怎么通過(guò)戶(hù)外傳媒打響“廣告營(yíng)銷(xiāo)戰”的吧！

線(xiàn)上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨?，各大電商為了推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合各種線(xiàn)上標識平臺，卯足了勁向消費者傳播廣告信息。

最近這段時(shí)間有網(wǎng)友察覺(jué)，應用電腦時(shí)會(huì )不斷出現托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，如此不尊重客戶(hù)行為的線(xiàn)上彈窗標識引發(fā)了很多顧客的不滿(mǎn)和吐槽。更有客戶(hù)在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽過(guò)某類(lèi)商品，有關(guān)廣告就會(huì )紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》鮮明規定，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將本身收集的客戶(hù)信息為其它公司出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線(xiàn)上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng )意，或結合符合消費者愛(ài)好的代言人，在今年的618期間創(chuàng )造出了讓顧客樂(lè )于接納、愿意買(mǎi)單的戶(hù)外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線(xiàn)了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買(mǎi)回來(lái)”的標語(yǔ)，正好契合了當下想要與世界恢復關(guān)聯(lián)的客戶(hù)訴求。

為了搭配在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強的“登機廣告”，視頻內容為提醒消費者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫(huà)面設計風(fēng)格，還是從各國標志性的好物進(jìn)行引導切入的話(huà)題性文案設置，“邀你登機”的這個(gè)新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線(xiàn)上和線(xiàn)下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng )意打法”不一樣，當成618“創(chuàng )始人”的京東選擇與明星李現、張若昀牽手展開(kāi)全方位合作，在戶(hù)外大規模投放了地鐵、候車(chē)亭、室外大牌等許多媒體，形成全場(chǎng)景多方位立體覆蓋，全力打造無(wú)處不在的狂歡節。

搶占戶(hù)外線(xiàn)下流量，為線(xiàn)上導流

作為“年中沖業(yè)績(jì)”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的重視程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中體現，618和雙11是電商的兩大主要節日，標識投放映現峰值，且伴隨著(zhù)618的影響力愈來(lái)愈大，廣告投放顯著(zhù)向雙11看齊。2018年兩大電商節點(diǎn)貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超出雙11，達成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在整個(gè)室外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統計中展示，電商雙節中，電商平臺對戶(hù)外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過(guò)高頻次投放來(lái)轉變顧客對品牌的信任，加強牌子聲量，因此培養出平臺的利用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來(lái)，電商受制于顧客數量增長(cháng)的放緩，初步向線(xiàn)下延伸，通過(guò)工藝革新開(kāi)拓了線(xiàn)下場(chǎng)景，隨地隨時(shí)捕捉客戶(hù)成為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放室外標識實(shí)質(zhì)上看準的是線(xiàn)下流量，經(jīng)過(guò)生活情景抓取線(xiàn)下流量，再于線(xiàn)上完成收口。思慮到本錢(qián)和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在戶(hù)外廣告中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線(xiàn)上，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會(huì )接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶(hù)外標識中，用戶(hù)只要掃碼參預活動(dòng)便可瓜分平臺抵現紅包，順利輔助京東實(shí)現市場(chǎng)下沉，滲透新客戶(hù)，達成新增長(cháng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線(xiàn)下流量，室外廣告成為重頭戲

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節，通過(guò)電商平臺線(xiàn)上原某些營(yíng)銷(xiāo)界限基礎，加上線(xiàn)下海量的公交候車(chē)亭、電梯媒體、地鐵等戶(hù)外標識的投放，線(xiàn)上線(xiàn)下等多方式的曝光，全面籠罩了消費者的生活，在最大提升品牌聲量的同時(shí)，也攜來(lái)了許多流量。

對電商平臺來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)室外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng )意標識當道的時(shí)代，戶(hù)外廣告能夠幫助平臺打開(kāi)知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，標識創(chuàng )意開(kāi)始被業(yè)內所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618主題的戶(hù)外標識，海報內容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動(dòng)形象呈現出來(lái)。廣告畫(huà)風(fēng)非?？蓯?ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)標識以如此有趣軟萌的方法展現出來(lái)，不但使受眾的采納水平高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)廣告調性也萬(wàn)分契合，并且顯眼的618營(yíng)銷(xiāo)重心也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識使用室外廣告實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不只包含受眾對牌子的認知，也包括客戶(hù)關(guān)于鐵皮發(fā)光字的潛想法輸入。在預算豐富的境況下，電商巨頭都能大量投放戶(hù)外標識，搶速度、鋪量造勢、快速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶(hù)的年度戶(hù)外廣告投放量多數較高，相同，很多新生電商平臺也初步著(zhù)力投放室外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，戶(hù)外廣告能夠協(xié)助傳播

在信息可以快速傳送的年代下，品牌對節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的日益重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標識渠道的投放，618、雙11等電商促銷(xiāo)節點(diǎn)逐漸家喻戶(hù)曉。對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這些特別節點(diǎn)就象征著(zhù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號，對牌子來(lái)說(shuō)，便是加深品牌影響力的重要時(shí)期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng )意戶(hù)外廣告樣式，展示自己的牌子力量，誘惑線(xiàn)下受眾，進(jìn)一步強有力地緊抓線(xiàn)下流量。

小結：從電商的繁榮趨勢來(lái)看，電商宣傳從線(xiàn)上轉到線(xiàn)下是1個(gè)必然的流程，唯有經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行全域打通，才能夠協(xié)助營(yíng)業(yè)轉換率的大幅度提升。電商營(yíng)銷(xiāo)僅有下沉到室外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場(chǎng)的主戰場(chǎng)占得先機，贏(yíng)得特點(diǎn)，因而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰的最終勝利。鐵皮發(fā)光字