轉給你的客戶(hù)：要想618業(yè)績(jì)好，選室外廣告就對了

電商節的連年激戰，為國內各產(chǎn)業(yè)杰出牌子出示了不變時(shí)光固定戰場(chǎng)，各類(lèi)精彩的“618標識”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加銷(xiāo)售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷(xiāo)年代讓電商廣告戰場(chǎng)不但在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線(xiàn)下室外標識也成為1個(gè)重要的戰場(chǎng)，如電梯媒介、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵傳媒、戶(hù)外大牌、機場(chǎng)/高鐵媒體等等，都作為了電商廣告營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”。戶(hù)外廣告

正值618年中電商促銷(xiāo)節隆重開(kāi)幕之際，今天就一起來(lái)瞧瞧這一些電商平臺是怎么通過(guò)室外媒介打響“標識營(yíng)銷(xiāo)戰”的吧！

線(xiàn)上廣告備受“嫌棄”，戶(hù)外標識卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異?；鸨?，各大電商使得普及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搭配各樣線(xiàn)上廣告平臺，卯足了勁向客戶(hù)傳播標識信息。

最近這段時(shí)間有網(wǎng)友發(fā)掘，使用電腦時(shí)會(huì )不停出現托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，這樣不尊重用戶(hù)行為的線(xiàn)上彈窗廣告引發(fā)了好多消費者的不滿(mǎn)和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽過(guò)某類(lèi)物品，有關(guān)標識就會(huì )紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》顯著(zhù)規定，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者不得收集與其出示的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將自己收集的客戶(hù)信息為其他公司提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標識”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線(xiàn)上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用標識創(chuàng )意，或結合符合客戶(hù)愛(ài)好的代言人，在今年的618期間創(chuàng )造出了讓消費者樂(lè )于采納、愿意買(mǎi)單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線(xiàn)了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久莫得離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買(mǎi)回來(lái)”的標語(yǔ)，正好契合了當下需要與世界恢復關(guān)系的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶(hù)外標識，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強的“登機標識”，視頻內容為提醒客戶(hù)：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫(huà)面籌劃風(fēng)格，還是從各國標志性的好物進(jìn)行引導切入的話(huà)題性文案設置，“邀你登機”的這個(gè)新奇跨境購物消費方式，都妥妥的在線(xiàn)上和線(xiàn)下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng )意打法”不同，當成618“創(chuàng )始人”的京東選擇與明星李現、張若昀牽手展開(kāi)全方位合作，在室外大規模投放了地鐵、候車(chē)亭、戶(hù)外大牌等許多傳媒，形成全場(chǎng)景多方位立體籠蓋，全力打造無(wú)處不在的狂歡節。

搶占室外線(xiàn)下流量，為線(xiàn)上導流

當成“年中沖業(yè)績(jì)”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的重視程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中展示，618和雙11是電商的兩大重大節日，廣告投放呈現峰值，且隨著(zhù)618的影響力愈來(lái)愈大，標識投放顯著(zhù)向雙11看齊。2018年兩大電商節點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標識投放超過(guò)雙11，達到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在整個(gè)戶(hù)外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統計中體現，電商雙節中，電商平臺對室外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的情景，通過(guò)高頻次投放來(lái)轉化客戶(hù)對牌子的信任，增強品牌聲量，因此培養出平臺的應用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來(lái)，電商受制于顧客數量增長(cháng)的放緩，初步向線(xiàn)下延伸，經(jīng)過(guò)工藝革新開(kāi)拓了線(xiàn)下場(chǎng)景，無(wú)時(shí)無(wú)刻捕捉顧客成為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶(hù)外廣告本質(zhì)上看準的是線(xiàn)下流量，通過(guò)生活情景抓取線(xiàn)下流量，再于線(xiàn)上完成收口。思慮到本錢(qián)和審批的問(wèn)題，各大電商平臺通常更傾向于在室外標識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線(xiàn)上，達成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶(hù)外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼介入活動(dòng)便可瓜分平臺抵現紅包，順利幫助京東達成市場(chǎng)下沉，滲透新客戶(hù)，實(shí)現新增長(cháng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線(xiàn)下流量，戶(hù)外標識成為重頭戲

說(shuō)終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節，經(jīng)過(guò)電商平臺線(xiàn)上原一些營(yíng)銷(xiāo)界線(xiàn)根源，加上線(xiàn)下海量的公交候車(chē)亭、電梯傳媒、地鐵等室外廣告的投放，線(xiàn)上線(xiàn)下等多方式的曝光，全面覆蓋了消費者的生活，在最大提升牌子聲量的同時(shí)，也攜來(lái)了許多流量。

對電商平臺來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)戶(hù)外標識的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng )意廣告當道的時(shí)期，室外標識能夠輔助平臺打開(kāi)知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今日，廣告創(chuàng )意初步被業(yè)內所看重，戶(hù)外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618主題的室外廣告，海報內容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形象展現出來(lái)。標識畫(huà)風(fēng)十分可愛(ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)廣告以這種有趣軟萌的手段展現出來(lái)，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)標識調性也分外契合，而且?jiàn)Z目的618營(yíng)銷(xiāo)重心也進(jìn)一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛(ài)應用室外標識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不單包括受眾對品牌的認知，也囊括顧客關(guān)于不銹鋼字發(fā)光字的潛意識輸入。在預算足夠的情況下，電商巨頭都可以大宗投放戶(hù)外廣告，搶速度、鋪量造勢、急速的將不銹鋼字發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶(hù)的年度室外標識投放量普遍較高，相同，好多新興電商平臺也開(kāi)始著(zhù)力投放戶(hù)外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺講究營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，室外標識可以協(xié)助傳播

在信息能夠高速傳遞的時(shí)代下，牌子對節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的日益重。

得益于各電商平臺對戶(hù)外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷(xiāo)節點(diǎn)逐漸家喻戶(hù)曉。對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這些特殊節點(diǎn)就象征著(zhù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號，對品牌來(lái)說(shuō)，便是加深牌子影響力的主要時(shí)期。電商巨頭時(shí)常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng )意室外標識形式，展示本身的品牌力量，引誘線(xiàn)下受眾，進(jìn)一步強有力地緊抓線(xiàn)下流量。

小結：從電商的發(fā)展趨勢來(lái)看，電商宣揚從線(xiàn)上轉到線(xiàn)下是一個(gè)必然的流程，唯獨通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現全域打通，才可以幫助營(yíng)業(yè)轉變率的大幅度提高。電商營(yíng)銷(xiāo)惟有下沉到戶(hù)外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰場(chǎng)占得先機，贏(yíng)得優(yōu)點(diǎn)，從而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰的最后勝利。燈泡字