轉給你的客戶(hù)：要想618業(yè)績(jì)好，選室外標識就對了

電商節的連年激戰，為國內各行業(yè)出色品牌出示了固定時(shí)光不變戰場(chǎng)，各類(lèi)精彩的“618廣告”成為了電商平臺和牌子主聯(lián)手擴大營(yíng)業(yè)的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期讓電商標識戰場(chǎng)不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線(xiàn)下戶(hù)外廣告也作為1個(gè)主要的戰場(chǎng)，如電梯傳媒、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵媒體、室外大牌、機場(chǎng)/高鐵媒介等等，都成為了電商標識營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商營(yíng)銷(xiāo)節隆重開(kāi)幕之際，現在就一起來(lái)瞧瞧這些電商平臺是怎么經(jīng)過(guò)戶(hù)外傳媒打響“廣告營(yíng)銷(xiāo)戰”的吧！

線(xiàn)上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商使得推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)同各樣線(xiàn)上標識平臺，卯足了勁向消費者傳遞廣告信息。

最近這段時(shí)間有網(wǎng)友發(fā)掘，利用電腦時(shí)會(huì )不停出現托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，如此不尊重顧客行為的線(xiàn)上彈窗廣告引發(fā)了很多客戶(hù)的不滿(mǎn)和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽過(guò)某類(lèi)物品，有關(guān)標識就會(huì )紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》鮮明規定，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自身收集的用戶(hù)信息為其余企業(yè)出示廣告服務(wù)，并以“彈窗標識”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線(xiàn)上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用標識創(chuàng )意，或結合符合顧客喜愛(ài)的代言人，在今年的618期間創(chuàng )造出了讓客戶(hù)樂(lè )于接受、愿意買(mǎi)單的戶(hù)外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線(xiàn)了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買(mǎi)回來(lái)”的標語(yǔ)，正好契合了當下需要與世界恢復關(guān)聯(lián)的消費者訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外標識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強的“登機標識”，視頻內容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！睙o(wú)論是討巧的“登機”畫(huà)面計劃格調，還是從各國標識性的好物實(shí)現引導切入的話(huà)題性文案設置，“邀你登機”的這一個(gè)新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線(xiàn)上和線(xiàn)下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng )意打法”不一樣，當成618“創(chuàng )始人”的京東抉擇與明星李現、張若昀牽手開(kāi)展全方位合作，在戶(hù)外大規模投放了地鐵、候車(chē)亭、室外大牌等很多傳媒，形成全情景多方位立體籠罩，全力塑造無(wú)處不再的狂歡節。

搶占戶(hù)外線(xiàn)下流量，為線(xiàn)上導流

作為“年中沖業(yè)績(jì)”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的看重水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中呈現，618和雙11是電商的兩大重要節日，廣告投放映現峰值，且跟著(zhù)618的影響力越來(lái)越大，標識投放顯著(zhù)向雙11看齊。2018年兩大電商節點(diǎn)貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標識投放超過(guò)雙11，達成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部室外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多著(zhù)重于生活圈。CODC的統計中展現，電商雙節中，電商平臺對戶(hù)外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的場(chǎng)景，通過(guò)高頻次投放來(lái)轉換客戶(hù)對品牌的信任，增強牌子聲量，因此培養出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說(shuō)到，2018年以來(lái)，電商受制于客戶(hù)數量增長(cháng)的放緩，開(kāi)始向線(xiàn)下延伸，經(jīng)過(guò)技術(shù)革新開(kāi)拓了線(xiàn)下情景，隨時(shí)隨地捕捉消費者作為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放戶(hù)外廣告本質(zhì)上看準的是線(xiàn)下流量，通過(guò)生活場(chǎng)景抓取線(xiàn)下流量，再于線(xiàn)上完成收口?？紤]到本錢(qián)和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在室外標識中直接植入二維碼、小程序等方法，導流至線(xiàn)上，達到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的意圖。

比如去年京東發(fā)起的“城市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶(hù)外廣告中，顧客只要掃碼參與活動(dòng)便可瓜分平臺抵現紅包，順利輔助京東達成市場(chǎng)下沉，滲透新用戶(hù)，實(shí)現新增長(cháng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線(xiàn)下流量，室外標識作為重頭戲

說(shuō)究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節，經(jīng)過(guò)電商平臺線(xiàn)上原有些營(yíng)銷(xiāo)范圍根源，加上線(xiàn)下海量的公交候車(chē)亭、電梯傳媒、地鐵等戶(hù)外廣告的投放，線(xiàn)上線(xiàn)下等多途徑的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在最大提升牌子聲量的并且，也帶來(lái)了好多流量。

對電商平臺來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)室外標識的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng )意廣告當道的年代，戶(hù)外標識能夠幫助平臺打開(kāi)知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng )意初步被業(yè)內所注重，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618重心的戶(hù)外廣告，海報內容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形像展現出來(lái)。標識畫(huà)風(fēng)萬(wàn)分可愛(ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)廣告以這樣有趣軟萌的形式展現出來(lái)，不但使受眾的接納程度高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)標識調性也分外契合，而且耀眼的618營(yíng)銷(xiāo)重心也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

日益多電商平臺的涌現，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用室外廣告進(jìn)行促銷(xiāo)吸引客戶(hù)的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受眾對品牌的認知，也包括消費者對于頂樓發(fā)光字的潛意識輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能批量投放戶(hù)外標識，搶速度、鋪量造勢、火速的將頂樓發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶(hù)的年度室外廣告投放量一般較高，一樣，很多新生電商平臺也開(kāi)始著(zhù)力投放戶(hù)外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，室外廣告能夠協(xié)助傳播

在信息可以飛速傳送的時(shí)代下，牌子對節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的愈來(lái)愈重。

得益于各電商平臺對戶(hù)外媒介等標識渠道的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)逐漸家喻戶(hù)曉。對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這一些獨特節點(diǎn)就象征著(zhù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號，對品牌來(lái)說(shuō)，便是加深牌子影響力的主要時(shí)期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng )意室外廣告形勢，呈現自己的品牌力量，誘惑線(xiàn)下受眾，進(jìn)一步強有力地把握線(xiàn)下流量。

小結：從電商的發(fā)展趨勢來(lái)看，電商宣揚從線(xiàn)上轉到線(xiàn)下是一個(gè)勢必的流程，只有通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現全域打通，才可以輔助出售轉化率的大幅度提升。電商營(yíng)銷(xiāo)僅有下沉到戶(hù)外, 加大“最后一公里”的加入，才能在電商下半場(chǎng)的主戰場(chǎng)占得先機，贏(yíng)得優(yōu)勢，從而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰的最終勝利。燈泡字