廣告文案中的標識標題，廣告正文，標識口號，廣告隨文如何劃分？

我通常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，我們大家的標識費起碼損耗了一半。標識

實(shí)際，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識耗費的80%。這可并非我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛·奧格威”說(shuō)的。

大衛·奧格威在《一個(gè)標識人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“若是你沒(méi)有在標題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷(xiāo)力的東西，你就耗損了你的用戶(hù)所花花費的80%?！?

咱們大家每天會(huì )接收無(wú)數條信息，咱們的留神力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看廣告，很多時(shí)候會(huì )把標識當空氣，就算看也不能、仔細閱讀。

因此，客戶(hù)對你感不感興致，標題就決斷了?！对趺醋屇愕膹V告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標題寫(xiě)得好，簡(jiǎn)直即是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標識是指平面廣告）。

要是你的標題太弱莫得銷(xiāo)售力，就非常于浪費了80% 的標識費。

怎樣才可以寫(xiě)出有營(yíng)業(yè)力的廣告標題呢？

使得節約你的時(shí)光，我把我認為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定標識給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì )需要買(mǎi)這物品？

3.廣告標題容易有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、肯定廣告給誰(shuí)看。

做標識之前首先要對目標客戶(hù)群體定位。對誰(shuí)，在什么樣場(chǎng)景，說(shuō)什么話(huà)？

比如，腦白金。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣情景：過(guò)年過(guò)節；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣場(chǎng)景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么：年輕就要醒著(zhù)拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的廣告務(wù)必精準傳達，請勿想著(zhù)做整個(gè)人都有共識的標識，如此做幾乎沒(méi)用。

一次幫顧客寫(xiě)廣告文案，用戶(hù)把文案發(fā)到它們員工群，獲得的反饋是，沒(méi)有感覺(jué)，莫得購買(mǎi)的沖動(dòng)。

這么的測驗有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你測驗的這幾個(gè)別壓根兒就莫得需求，他們看了肯定沒(méi)感應。

例如，關(guān)于1個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他必定不感興趣，惟有對想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

標識不是說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

假如你要針對全體人，你或許就會(huì )這樣打廣告，渾然木材，傳統工藝，匠心打造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡大概包涵全部?jì)?yōu)勢，讓每個(gè)別都喜歡。

其實(shí)，如此的標識是平庸的，莫得穿透力。

第一要對梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)業(yè)美發(fā)梳師等，唯有對精密人群說(shuō)話(huà)，它們才可能被說(shuō)動(dòng)。

假若是涉及男性，因為男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這么寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

如果是對于女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著(zhù)手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是對于掉頭發(fā)的團體。能夠從不掉發(fā)、保護頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精確顧客和潛在用戶(hù)，說(shuō)動(dòng)精準用戶(hù)采辦，給潛在客戶(hù)種草，讓他們有須要時(shí)對品牌有偏好。

第二、顧客為啥會(huì )想要買(mǎi)這商品？

一切都是為了成本和利益，我頻繁說(shuō)，標識要搞定真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們在看一個(gè)廣告的時(shí)候，只想了解：“這對我有什么樣益處？”。好的標識標題，能夠講出消費者的自己利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這樣直接告知顧客它們須要的利益。

華與華的1個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓用戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”是以廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯內面看見(jiàn)這樣一個(gè)標識，XXX全屋專(zhuān)制，好家具，XXX造。如此的標識有出售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業(yè)的時(shí)候，這么打廣告就是用自嗨。

除非你本身就是行業(yè)里數一數二的，你如此說(shuō)沒(méi)麻煩，像格力這么的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不一樣的，對于初創(chuàng )公司和中小公司，唯一的規范即是宣傳核心賣(mài)點(diǎn)給顧客帶來(lái)的利益。許多初創(chuàng )企業(yè)，看見(jiàn)大牌子這樣做，因而我也這樣做，你要模仿的并非大企業(yè)當前，當是他剛創(chuàng )業(yè)時(shí)。

第三、標識標題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話(huà)，“命名和口號的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！袄煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了客戶(hù)心理防線(xiàn)，讓顧客感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這么定義標識的：“把標識當作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，所以廣告必需做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、標識標題盡量傳達完整信息。

我們大家很容易忘記廣告的真正目的：是溝通和提供信息。標識標題盡量傳播完整信息，應該包含牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶(hù)價(jià)值。

例如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的廣告，品牌名比標識語(yǔ)還顯眼，意圖就是讓你清楚我是干什么的，我是誰(shuí)，接著(zhù)再告訴你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你必然聽(tīng)經(jīng)過(guò)一句格外典型的廣告語(yǔ)“只在乎天長(cháng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，可是你知道是賣(mài)什么樣？什么牌子嗎？

眾多人都不曉得，這樣就是沒(méi)有傳達完整的信息。

關(guān)于小公司來(lái)說(shuō)，這么的標識是在損耗錢(qián)。

我常常接到如此的宣揚單，整體版面上印著(zhù)大大的不銹鋼雙面立體字標題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見(jiàn)到這些標題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么樣品牌在搞活動(dòng)，要仔細去看才可以明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，客戶(hù)唯獨3秒時(shí)間留心到你，你這樣吊炸天的標識，然而不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們試著(zhù)來(lái)給家具城的廣告標題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么樣好的標識標題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，起碼清楚完全品牌、活動(dòng)和消費者能取得的利益。

總結：

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有銷(xiāo)售力的廣告能幫你節省80%的標識費。

好的標題遵循下面4點(diǎn)：

1.決定廣告給誰(shuí)看：目的客戶(hù)定位，精密傳達。

2.客戶(hù)為何會(huì )需要買(mǎi)這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標識標題容易有力：廣告是推銷(xiāo)員，使用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達。

4.標識標題盡量傳達完整信息：廣告的真正目的是溝通和出示信息。斜面景觀(guān)字