廣告文案中的標識標題，廣告正文，標識口號，廣告隨文怎么劃分？

我時(shí)常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，我們大家的標識費至少損耗了一半。標識

其實(shí)，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識費用的80%。這可不是我說(shuō)的，當是廣告大師“大衛·奧格威”說(shuō)的。

大衛·奧格威在《一個(gè)標識人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“若是你莫得在標題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷(xiāo)力的東西，你就浪費了你的用戶(hù)所花花費的80%?！?

我們每天會(huì )接收無(wú)數條信息，咱們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看廣告，眾多時(shí)候會(huì )把標識當大氣，就算看也不能、仔細閱覽。

是以，顧客對你感不感興致，標題就決策了?！对鯓幼屇愕膹V告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標題寫(xiě)得好，幾乎即是標識成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標識是指平面廣告）。

假若你的標題太弱沒(méi)有營(yíng)業(yè)力，就非常于耗損了80% 的標識費。

怎樣才能寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的廣告標題呢？

為了節約你的時(shí)間，我把我認為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定標識給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì )需要買(mǎi)這物品？

3.廣告標題簡(jiǎn)單有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、確定廣告給誰(shuí)看。

做標識之前第一要對傾向顧客團體定位。對誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話(huà)？

例如，腦白金。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節；傳送什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比方，東鵬特飲。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么情景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著(zhù)拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過(guò)力的廣告務(wù)必精確傳達，請勿想著(zhù)做全部人都有共識的標識，這么做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫客戶(hù)寫(xiě)廣告文案，用戶(hù)把文案發(fā)到他們員工群，獲得的反饋是，莫得感覺(jué)，沒(méi)有采辦的沖動(dòng)。

這么的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有需求，它們看了必定沒(méi)感應。

譬如，關(guān)于1個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他肯定不感興趣，唯獨對想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

標識并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

假如你要涉及全體人，你可能就會(huì )如此打廣告，天然木材，傳統工藝，匠心打造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡也許包括整個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

其實(shí)，這樣的標識是平庸的，沒(méi)有穿過(guò)力。

第一要對梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)業(yè)美發(fā)梳師等，只有對精密人群說(shuō)話(huà)，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

若是是針對男性，因為男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠如此寫(xiě)文案：“便攜小巧，無(wú)時(shí)無(wú)刻好形像”。

如果是對于女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著(zhù)手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假若是涉及掉頭發(fā)的群體?？蓮牟坏舭l(fā)、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精確客戶(hù)和潛在用戶(hù)，說(shuō)動(dòng)精準用戶(hù)購買(mǎi)，給潛在客戶(hù)種草，讓它們有須要時(shí)對牌子有偏好。

第二、顧客為啥會(huì )想要買(mǎi)這商品？

一切都是使得成本和利益，我頻繁說(shuō)，標識要處理真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們大家在看一個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么樣好處？”。好的標識標題，可以講出客戶(hù)的本身利益或出示新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這樣直接告知消費者他們須要的利益。

華與華的1個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓用戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因而廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯內面看見(jiàn)這么一個(gè)標識，XXX全屋專(zhuān)制，好家具，XXX造。這樣的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業(yè)的時(shí)候，如此打標識就是在自嗨。

除非你自己就是行業(yè)里數一數二的，你這么說(shuō)沒(méi)困難，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，可以說(shuō)“好空調，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不相同的，對于初創(chuàng )公司和中小公司，僅有的規范即是宣傳核心賣(mài)點(diǎn)給顧客攜來(lái)的利益。眾多初創(chuàng )企業(yè)，看見(jiàn)大牌子如此做，因此我也這么做，你要模仿的不是大企業(yè)當今，而是他剛創(chuàng )業(yè)時(shí)。

第3、標識標題簡(jiǎn)便有力。

華與華的一篇案例文章中有這樣一段話(huà)，“命名和口號的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！皯煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了客戶(hù)心理防線(xiàn)，讓顧客感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是如此定義標識的：“把廣告當作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以標識必須實(shí)現簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標題盡量傳達完整信息。

咱們很方便忘記標識的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標題盡量傳遞完整信息，應該包涵品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶(hù)價(jià)值。

譬如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的標識，牌子名比廣告語(yǔ)還顯目，意圖就是讓你清楚我是干什么的，我是誰(shuí)，續而再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你確定聽(tīng)經(jīng)過(guò)一句非常典型的標識語(yǔ)“僅僅乎天長(cháng)地久，不再乎曾經(jīng)享有”，可是你了解是賣(mài)什么樣？什么品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳播完整的信息。

關(guān)于小公司來(lái)說(shuō)，這樣的廣告是用浪費錢(qián)。

我常常接到這么的宣揚單，整體版面上印著(zhù)大量的雙面發(fā)光立體字標題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現這些標題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細去看才能明白。

標識有1個(gè)3秒原則，客戶(hù)惟有3秒時(shí)光注意到你，你這么吊炸天的廣告，但是不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們大家試著(zhù)來(lái)給家具城的標識標題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬(wàn)”。盡管并非什么樣好的廣告標題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，起碼知道完全牌子、活動(dòng)和消費者能取得的利益。

總結：

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的標識能幫你節省80%的廣告費。

好的標題遵循下面4點(diǎn)：

1.決定標識給誰(shuí)看：目的客戶(hù)定位，精密傳達。

2.客戶(hù)為何會(huì )需要買(mǎi)這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷(xiāo)員，使用容易的道理和字詞傳達。