廣告牌寫(xiě)錯了，餐廳卻火了！“人性弱點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)就理當這樣做（廣告牌寫(xiě)

標識

營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候就是源于人們對“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了這么的一個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng )立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來(lái)又傳給了米勒，到當前早已有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂(lè )部、餐飲中心越蓋越多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字一個(gè)比1個(gè)古怪新奇。相比之下，樸實(shí)無(wú)華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這兒的菜肴比別家都精致，價(jià)值也更實(shí)惠，卻誘惑不到客戶(hù)，漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到了兒時(shí)的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見(jiàn)，兩人開(kāi)懷暢談，當然說(shuō)起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺(jué)得交易不好，核心是由于店名不行新潮和引誘人，他讓老伙伴幫忙想一個(gè)搶眼的好名字。

“太輕松了，你回去當即改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說(shuō)，“記得在廣告牌上畫(huà)6個(gè)圓環(huán)?！?

“6個(gè)環(huán)？可你剛剛并非說(shuō)叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這個(gè)名字也不新奇，怎么樣能吸引用戶(hù)呢？”

“到時(shí)候你就了解了?！崩吓笥研赜谐芍竦卣f(shuō)。

幾天后，米勒先生還沒(méi)想出更好的辦法，于是就照伙伴說(shuō)的改了店名，換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒(méi)開(kāi)張，米勒就看見(jiàn)幾個(gè)過(guò)路人在門(mén)外對著(zhù)新廣告牌指指戳戳，以至有人不耐煩地從窗戶(hù)向里張望。10點(diǎn)鐘，店門(mén)剛開(kāi)，很多人就擁進(jìn)來(lái)，七嘴八舌地告訴領(lǐng)班：飯店標牌上多畫(huà)了1個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁感覺(jué)自己像個(gè)傻瓜，尷尬萬(wàn)分。

等指完錯誤，進(jìn)來(lái)的人都為自己的洞察力而沾沾自喜，并因為能展現聰明才智而感到心滿(mǎn)意足。這時(shí)，他們初步注意到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒坦的布置，侍者們的彬彬有禮。來(lái)挑錯的人食欲大增，當即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽(tīng)見(jiàn)很多人臨走時(shí)說(shuō)：“原來(lái)還有這么棒的一家餐廳，我以前怎樣沒(méi)留心到？”

那天，上門(mén)挑錯的人絡(luò )繹不絕，飯店的買(mǎi)賣(mài)也空前興隆。此后連續幾個(gè)月，錯標識引來(lái)無(wú)數客戶(hù)，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時(shí)他忍不住問(wèn)：“你怎么知道這招必然行呢？”

心理學(xué)家笑著(zhù)回答：“你難道不知道？人類(lèi)最佳的癖好之一即是挑毛??！”

總結：

人性是誘惑用戶(hù)注意力的手法之一。就像一篇文章的標題，大家總是會(huì )被各類(lèi)標題黨引流，從而生成了點(diǎn)擊量。一家店鋪沒(méi)有一個(gè)好的名字就像一篇文章沒(méi)有好的標題是相通的，終究不會(huì )讓大伙的注意。所以，引誘顧客的重要點(diǎn)之一就是從1個(gè)好的名字，一個(gè)好的標題初步！球面發(fā)光字

文章來(lái)自www.charleslarsen.com