標識文案中的廣告標題，廣告正文，標識口號，廣告隨文怎樣劃分？

我頻繁聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，我們大家的廣告費起碼浪費了一半。標識

實(shí)際，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識花費的80%。這可并非我說(shuō)的，當是廣告大師“大衛·奧格威”說(shuō)的。

大衛·奧格威在《1個(gè)標識人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“假若你沒(méi)有在標題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷(xiāo)力的東西，你就損耗了你的用戶(hù)所花耗費的80%?！?

我們大家每天會(huì )接收無(wú)數條信息，我們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，許多時(shí)候會(huì )把標識當空氣，就算看也不能、仔細閱讀。

所以，消費者對你感不感興趣，標題就決斷了?！对趺醋屇愕膹V告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這么說(shuō)的：“標題寫(xiě)得好，幾乎就是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標識是指平面廣告）。

假如你的標題太弱莫得銷(xiāo)售力，就相當于耗損了80% 的標識費。

怎樣才能寫(xiě)出有出售力的廣告標題呢？

為了節省你的時(shí)光，我把我認為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定標識給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì )需要買(mǎi)這物品？

3.廣告標題簡(jiǎn)便有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、確定廣告給誰(shuí)看。

做標識之前第一要對目標用戶(hù)團體定位。對誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話(huà)？

譬如，腦白金。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節；傳播什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么情景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著(zhù)拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的廣告務(wù)必精密傳達，請勿想著(zhù)做整個(gè)人都有共識的標識，這樣做幾乎沒(méi)用。

一次幫客戶(hù)寫(xiě)廣告文案，顧客把文案發(fā)到它們職工群，獲得的反饋是，沒(méi)有感受，莫得采購的沖動(dòng)。

如此的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你檢測的這幾個(gè)人壓根兒就莫得須要，他們看了肯定沒(méi)感應。

比如，對于一個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他確定不感興趣，惟有對想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

標識并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及全體人，你大概就會(huì )這么打廣告，渾然木材，傳統做工，匠心打造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡或許包涵全部?jì)?yōu)勢，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，這樣的標識是平庸的，莫得透過(guò)力。

首先要對梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)業(yè)美發(fā)梳師等，唯有對精確人群說(shuō)話(huà)，它們才或許被說(shuō)動(dòng)。

假如是對于男性，因為男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能如此寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形像”。

如若是針對女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著(zhù)手。譬如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是涉及掉頭發(fā)的群體。能夠從不掉發(fā)、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精密用戶(hù)和潛在客戶(hù)，說(shuō)動(dòng)精確客戶(hù)購買(mǎi)，給潛在用戶(hù)種草，讓他們有需要時(shí)對牌子有偏好。

第二、顧客為何會(huì )想要買(mǎi)這貨物？

一切皆是為了成本和利益，我通常說(shuō)，標識要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們在看1個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的標識標題，能夠講出客戶(hù)的自身利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這樣直接告知客戶(hù)他們須要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因而廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯內面看見(jiàn)這么1個(gè)標識，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的廣告有營(yíng)業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當你還是小公司的時(shí)候，如此打標識就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數一數二的，你這么說(shuō)沒(méi)困難，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng )企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的準則即是宣揚核心賣(mài)點(diǎn)給消費者攜來(lái)的利益。很多初創(chuàng )公司，看見(jiàn)大牌子如此做，因此我也這么做，你要模仿的不是大公司現在，而是他剛創(chuàng )業(yè)時(shí)。

第三、標識標題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這樣一段話(huà)，“命名和口號的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！袄煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了用戶(hù)心理防線(xiàn)，讓顧客感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是如此定義標識的：“把廣告當作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以標識必需做成簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標題盡量傳達完整信息。

咱們很方便忘記標識的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標題盡量傳送完整信息，應該包含品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶(hù)成本。

比如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的標識，牌子名比廣告語(yǔ)還醒目，意圖就是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你必定聽(tīng)通過(guò)一句非常經(jīng)典的標識語(yǔ)“僅僅乎天長(cháng)地久，不在乎曾經(jīng)享有”，但是你了解是賣(mài)什么？什么樣品牌嗎？

眾多人都不知道，這就是沒(méi)有傳遞完整的信息。

對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么的廣告是用浪費錢(qián)。

我經(jīng)常接到這樣的宣傳單，整個(gè)版面上印著(zhù)大量的立體亞克力字標題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這個(gè)標題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細去看才能明白。

標識有一個(gè)3秒原則，顧客惟有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的廣告，但是不曉得你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們試著(zhù)來(lái)給家具城的標識標題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬(wàn)”。雖然并非什么好的廣告標題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少知道完全牌子、活動(dòng)和客戶(hù)能得到的利益。

總結：

關(guān)于中小公司來(lái)說(shuō)，有銷(xiāo)售力的標識能幫你節約80%的廣告費。

好的標題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標識給誰(shuí)看：傾向顧客定位，精準傳達。

2.用戶(hù)為啥會(huì )需要買(mǎi)這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標題容易有力：標識是推銷(xiāo)員，使用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達。

4.廣告標題盡量傳達完整信息：標識的真正目的是溝通和出示信息。全彩穿孔字