標識文案中的標識標題，廣告正文，標識口號，廣告隨文如何區別？

我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，我們的標識費起碼浪費了一半。標識

實(shí)際，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識花費的80%。這可不是我說(shuō)的，應是廣告大師“大衛·奧格威”說(shuō)的。

大衛·奧格威在《一個(gè)標識人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“假如你沒(méi)有在標題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷(xiāo)力的東西，你就耗損了你的客戶(hù)所花耗費的80%?！?

我們大家每天會(huì )接收無(wú)數條信息，咱們大家的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì )把標識當大氣，就算看也不可能仔細閱覽。

因而，顧客對你感不感興致，標題就決策了?！度绾巫屇愕膹V告賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標題寫(xiě)得好，簡(jiǎn)直即是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標識是指平面廣告）。

假若你的標題太弱沒(méi)有出售力，就十分于損耗了80% 的標識費。

怎樣才可以寫(xiě)出有營(yíng)業(yè)力的廣告標題呢？

使得節省你的時(shí)光，我把我認為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.決定標識給誰(shuí)看；

2.用戶(hù)為什么會(huì )想要買(mǎi)這商品？

3.廣告標題簡(jiǎn)便有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、決定廣告給誰(shuí)看。

做標識之前首先要對傾向用戶(hù)群體定位。對誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話(huà)？

例如，腦白金。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節；傳遞什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比方，東鵬特飲。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么場(chǎng)景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著(zhù)拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過(guò)力的廣告必需精準傳達，不要想著(zhù)做所有人都有共識的標識，如此做幾乎沒(méi)用。

一次幫客戶(hù)寫(xiě)廣告文案，顧客把文案發(fā)到他們員工群，得到的反饋是，莫得感覺(jué)，沒(méi)有采辦的沖動(dòng)。

這么的測試有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測試的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有須要，它們看了一定沒(méi)感受。

譬如，關(guān)于1個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，當他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他必定不感興趣，唯獨對想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

標識并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人當然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

若是你要對于所有人，你也許就會(huì )這樣打廣告，天然木材，以前工藝，匠心塑造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡也許包涵整個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

其實(shí)，如此的標識是平庸的，沒(méi)有穿過(guò)力。

第一要對梳子實(shí)現定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)業(yè)美發(fā)梳師等，惟有對精確人群說(shuō)話(huà)，他們才可能被說(shuō)動(dòng)。

假若是針對男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這么寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

要是是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著(zhù)手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假如是對于掉頭發(fā)的團體?？梢詮牟坏舭l(fā)、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精準客戶(hù)和潛在顧客，說(shuō)動(dòng)精確客戶(hù)購買(mǎi)，給潛在用戶(hù)種草，讓它們有需求時(shí)對牌子有偏好。

第二、顧客為啥會(huì )需要買(mǎi)這物品？

一切都是為了價(jià)值和利益，我常常說(shuō)，標識要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看一個(gè)廣告的時(shí)候，只想清楚：“這對我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的標識標題，可以講出客戶(hù)的自己利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這么直接告知消費者他們須要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因此廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯內面看見(jiàn)這么一個(gè)標識，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打標識就是在自嗨。

除非你自身就是產(chǎn)業(yè)里數一數二的，你這么說(shuō)沒(méi)困難，像格力如此的品牌，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不同的，對于初創(chuàng )公司和中小企業(yè)，唯一的準則即是宣傳核心賣(mài)點(diǎn)給顧客帶給的利益。眾多初創(chuàng )企業(yè)，看見(jiàn)大品牌這樣做，所以我也這么做，你要模仿的不是大公司現今，而是他剛創(chuàng )業(yè)時(shí)。

第3、標識標題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇事例文章中有如此一段話(huà)，“命名和口號的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！袄萌菀椎牡览砗妥衷~，傳達出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了顧客心理防線(xiàn)，讓用戶(hù)感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這樣定義標識的：“把廣告當作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因此標識必須做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標題盡量傳達完整信息。

我們很容易忘記標識的真正意圖：是溝通和提供信息。廣告標題盡量傳送完整信息，應該包括牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶(hù)成本。

譬如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的標識，牌子名比廣告語(yǔ)還醒目，目的就是讓你知道我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告訴你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你確定聽(tīng)通過(guò)一句特別經(jīng)典的標識語(yǔ)“只是乎天長(cháng)地久，不在乎曾經(jīng)享有”，然而你知道是賣(mài)什么？什么樣品牌嗎？

很多人都不知道，這樣就是莫得傳達完整的信息。

對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么的廣告是用浪費錢(qián)。

我頻繁接到如此的宣傳單，整個(gè)版面上印著(zhù)大量的不銹鋼立體字標題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現這一個(gè)標題是不是吊炸天的感應，但我即是不曉得是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細去看才可以明白。

標識有1個(gè)3秒原則，客戶(hù)唯有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的廣告，但是不知道你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們試著(zhù)來(lái)給家具城的標識標題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬(wàn)”。固然并非什么樣好的廣告標題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少清楚具體牌子、活動(dòng)和消費者能取得的利益。

總結：

關(guān)于中小公司來(lái)說(shuō)，有銷(xiāo)售力的標識能幫你節省80%的廣告費。

好的標題遵循下面4點(diǎn)：

1.肯定標識給誰(shuí)看：目標用戶(hù)定位，精密傳達。

2.顧客為什么會(huì )想要買(mǎi)這貨物：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷(xiāo)員，應用簡(jiǎn)便的道理和字詞傳達。

4.標識標題盡量傳達完整信息：廣告的真正意圖是溝通和出示信息。白色穿孔字

文章來(lái)自www.charleslarsen.com