標識文案中的廣告標題，標識正文，廣告口號，標識隨文怎樣區別？

我時(shí)常聽(tīng)見(jiàn)有客戶(hù)說(shuō)，我們大家的廣告費起碼耗損了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標識標題的好壞就影響廣告花費的80%。這可并非我說(shuō)的，應是標識大師“大衛·奧格威”說(shuō)的。

大衛·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“假如你莫得在標題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷(xiāo)力的東西，你就浪費了你的顧客所花花費的80%?！?

咱們大家每天會(huì )接收無(wú)數條信息，我們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看標識，很多時(shí)候會(huì )把廣告當空氣，就算看也不可能仔細閱讀。

是以，客戶(hù)對你感不感興致，標題就決策了?！对鯓幼屇愕臉俗R賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標題寫(xiě)得好，幾乎就是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標題太弱的標識?！保ū疚恼f(shuō)的廣告是指平面標識）。

若是你的標題太弱沒(méi)有出售力，就相當于浪費了80% 的廣告費。

怎樣才可以寫(xiě)出有營(yíng)業(yè)力的標識標題呢？

為了節省你的時(shí)間，我把我認為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定廣告給誰(shuí)看；

2.用戶(hù)為什么會(huì )想要買(mǎi)這物品？

3.標識標題簡(jiǎn)單有力；

4.廣告標題盡量傳達完整信息。

第一、確定標識給誰(shuí)看。

做廣告之前第一要對目的顧客群體定位。對誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話(huà)？

比方，腦白金。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節；傳達什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么場(chǎng)景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著(zhù)拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的標識務(wù)必精準傳達，不要想著(zhù)做成所有人皆有共識的廣告，這樣做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫客戶(hù)寫(xiě)標識文案，用戶(hù)把文案發(fā)到它們職工群，得到的反饋是，莫得感覺(jué)，沒(méi)有采購的沖動(dòng)。

這么的測試有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測試的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有須要，他們看了必定沒(méi)感覺(jué)。

譬如，對于一個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他確定不感興趣，僅有對想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)別，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人當然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

要是你要涉及整個(gè)人，你也許就會(huì )如此打標識，渾然木材，傳統做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡或許包涵全體特點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

實(shí)際，這樣的廣告是平庸的，沒(méi)有透過(guò)力。

首先要對梳子實(shí)現定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)注美發(fā)梳師等，惟有對精確人群說(shuō)話(huà)，它們才大概被說(shuō)動(dòng)。

假若是針對男性，因為男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這么寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

如若是涉及女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著(zhù)手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是對于掉頭發(fā)的團體。能從不掉發(fā)、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標識只用注意那些精密客戶(hù)和潛在用戶(hù)，說(shuō)動(dòng)精準客戶(hù)購買(mǎi)，給潛在客戶(hù)種草，讓他們有需求時(shí)對品牌有偏好。

第二、顧客為啥會(huì )需要買(mǎi)這商品？

一切皆是使得成本和利益，我通常說(shuō)，廣告要處理真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們大家在看1個(gè)標識的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么好處？”。好的廣告標題，能夠講出消費者的自己利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這樣直接告訴客戶(hù)它們需要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓用戶(hù)把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因而標識語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯里面看見(jiàn)如此1個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的標識有銷(xiāo)售力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業(yè)的時(shí)候，這么打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是職業(yè)里數一數二的，你如此說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力這樣的牌子，具備好的口碑和行業(yè)影響力，能夠說(shuō)“好空調，格力造”。

不同時(shí)期標識策略是不同的，關(guān)于初創(chuàng )公司和中小企業(yè)，唯一的標準即是宣傳核心賣(mài)點(diǎn)給顧客帶來(lái)的利益。眾多初創(chuàng )企業(yè)，看見(jiàn)大品牌這么做，因此我也這樣做，你要模仿的并非大公司現在，當是他剛創(chuàng )業(yè)時(shí)。

第三、廣告標題容易有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話(huà)，“命名和口號的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！皯萌菀椎牡览砗妥衷~，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了顧客心理防線(xiàn)，讓用戶(hù)感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現代標識教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是如此定義廣告的：“把標識當作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以廣告必需做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、標識標題盡量傳達完整信息。

我們很容易忘記廣告的真正目的：是溝通和提供信息。標識標題盡量傳遞完整信息，理當包括牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶(hù)價(jià)值。

譬如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的廣告，品牌名比標識語(yǔ)還醒目，目的就是讓你了解我是干什么樣的，我是誰(shuí)，而后再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你必然聽(tīng)通過(guò)一句特別經(jīng)典的廣告語(yǔ)“只在乎天長(cháng)地久，不在乎曾經(jīng)擁有”，然而你清楚是賣(mài)什么？什么樣牌子嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳播完整的信息。

對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的標識是在損耗錢(qián)。

我時(shí)常接到這么的宣傳單，整體版面上印著(zhù)大大的球面立體字標題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現這個(gè)標題是不是吊炸天的感應，但我即是不知道是什么品牌在搞活動(dòng)，要仔細去看才可以明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，消費者只有3秒時(shí)光留神到你，你這么吊炸天的標識，然而不知道你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們大家試著(zhù)來(lái)給家具城的廣告標題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么好的標識標題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，至少知道具體品牌、活動(dòng)和客戶(hù)能獲得的利益。

總結：

關(guān)于中小公司來(lái)說(shuō)，有出售力的廣告能幫你節約80%的標識費。

好的標題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定廣告給誰(shuí)看：目的顧客定位，精確傳達。

2.顧客為什么會(huì )需要買(mǎi)這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標識標題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷(xiāo)員，運用簡(jiǎn)便的道理和字詞傳達。

4.標識標題盡量傳達完整信息：廣告的真正意圖是溝通和出示信息。發(fā)光字門(mén)頭

文章來(lái)自www.charleslarsen.com