2023年5月29日更新_轉給你的顧客：要想618業(yè)績(jì)好，選戶(hù)外廣告就對了?

電商節的連年激戰，為全國各職業(yè)優(yōu)秀牌子出示了不變時(shí)光固定戰場(chǎng)，各種精彩的“618標識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加營(yíng)業(yè)的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期讓電商廣告戰場(chǎng)不只在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線(xiàn)下室外標識也作為1個(gè)重大的戰場(chǎng)，如電梯媒介、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵媒體、戶(hù)外大牌、機場(chǎng)/高鐵媒體等等，都成為了電商廣告營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”。戶(hù)外廣告

正值618年中電商營(yíng)銷(xiāo)節隆重開(kāi)幕之際，今日就一起來(lái)瞧瞧這一些電商平臺是如何經(jīng)過(guò)室外媒介打響“標識營(yíng)銷(xiāo)戰”的吧！

線(xiàn)上廣告備受“嫌棄”，戶(hù)外標識卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商為了推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，配合各類(lèi)線(xiàn)上廣告平臺，卯足了勁向消費者傳播標識信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現，使用電腦時(shí)會(huì )不停產(chǎn)生托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，這么不尊重用戶(hù)行為的線(xiàn)上彈窗廣告引發(fā)了很多顧客的不滿(mǎn)和吐槽。更有客戶(hù)在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽過(guò)某類(lèi)商品，有關(guān)廣告就會(huì )紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》鮮明規定，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自己收集的客戶(hù)信息為其他企業(yè)出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線(xiàn)上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng )意，或結合符合客戶(hù)喜愛(ài)的代言人，在今年的618期間創(chuàng )造出了讓消費者樂(lè )于接受、愿意買(mǎi)單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線(xiàn)了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買(mǎi)回來(lái)”的標語(yǔ)，正好契合了當下需要與世界恢復關(guān)系的顧客訴求。

使得協(xié)同在大屏上上刊的戶(hù)外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強的“登機廣告”，視頻內容為提醒客戶(hù)：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫(huà)面設計格調，還是從各國標識性的好物實(shí)現引導切入的話(huà)題性文案設置，“邀你登機”的這一個(gè)新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線(xiàn)上和線(xiàn)下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng )意打法”不同，作為618“創(chuàng )始人”的京東抉擇與明星李現、張若昀牽手開(kāi)展全方位合作，在室外大規模投放了地鐵、候車(chē)亭、戶(hù)外大牌等許多傳媒，形成全場(chǎng)景多方位立體籠蓋，全力打造無(wú)處不再的狂歡節。

搶占室外線(xiàn)下流量，為線(xiàn)上導流

當成“年中沖業(yè)績(jì)”的購物狂歡節之一，電商平臺對618的講究程度甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數據研究中呈現，618和雙11是電商的兩大主要節日，標識投放展現峰值，且跟著(zhù)618的影響力日益大，廣告投放顯著(zhù)向雙11看齊。2018年兩大電商節點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過(guò)雙11，達到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在所有戶(hù)外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統計中顯示，電商雙節中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的情景，通過(guò)高頻次投放來(lái)轉變消費者對牌子的信任，增強牌子聲量，因此培養出平臺的應用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說(shuō)到，2018年以來(lái)，電商受制于用戶(hù)數量增長(cháng)的放緩，開(kāi)始向線(xiàn)下延伸，經(jīng)過(guò)工藝革新開(kāi)拓了線(xiàn)下場(chǎng)景，隨時(shí)隨地捕捉顧客作為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶(hù)外標識本質(zhì)上看準的是線(xiàn)下流量，通過(guò)生活情景抓取線(xiàn)下流量，再于線(xiàn)上完成收口。思量到成本和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小步驟等渠道，導流至線(xiàn)上，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的目的。

比方去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶(hù)外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參與活動(dòng)便可瓜分平臺抵現紅包，順利協(xié)助京東實(shí)現市場(chǎng)下沉，滲透新客戶(hù)，實(shí)現新增長(cháng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺重視線(xiàn)下流量，戶(hù)外廣告作為重頭戲

說(shuō)究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節，經(jīng)過(guò)電商平臺線(xiàn)上原某些營(yíng)銷(xiāo)界限基礎，加上線(xiàn)下海量的公交候車(chē)亭、電梯傳媒、地鐵等室外標識的投放，線(xiàn)上線(xiàn)下等多方式的曝光，全面籠罩了客戶(hù)的生活，在最大提升品牌聲量的并且，也帶來(lái)了好多流量。

對電商平臺來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)戶(hù)外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng )意標識當道的年代，室外廣告能夠輔助平臺打開(kāi)知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今天，標識創(chuàng )意初步被業(yè)內所注重，戶(hù)外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618重心的室外標識，海報內容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的性能得以生動(dòng)形像呈現出來(lái)。廣告畫(huà)風(fēng)萬(wàn)分可愛(ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)標識以這樣有趣軟萌的方法呈現出來(lái)，不但使受眾的接受水準高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)廣告調性也分外契合，況且?jiàn)Z目的618營(yíng)銷(xiāo)主題也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

愈來(lái)愈多電商平臺的涌現，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東運用戶(hù)外標識進(jìn)行促銷(xiāo)誘惑消費者的目光，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對牌子的認知，也包括顧客對于鐵皮發(fā)光字的潛想法輸入。在預算充足的情況下，電商巨頭都可以大宗投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、高速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶(hù)的年度戶(hù)外標識投放量廣泛較高，相同，很多新生電商平臺也開(kāi)始著(zhù)力投放戶(hù)外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，室外標識可以協(xié)助傳播

在信息可以高速傳送的時(shí)代下，品牌對節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的越來(lái)越重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)逐漸家喻戶(hù)曉。對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這一些特別節點(diǎn)就象征著(zhù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號，對牌子來(lái)說(shuō)，便是加深品牌影響力的重要時(shí)期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng )意戶(hù)外標識樣式，展現本身的牌子力量，吸引線(xiàn)下受眾，進(jìn)一步強有力地把握線(xiàn)下流量。

小結：從電商的興盛趨勢來(lái)看，電商宣傳從線(xiàn)上轉到線(xiàn)下是一個(gè)勢必的流程，只有通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現全域打通，才能夠幫助出售轉化率的大幅度提高。電商營(yíng)銷(xiāo)惟有下沉到室外, 加大“最終一公里”的加入，才能在電商下半場(chǎng)的主戰場(chǎng)占得先機，贏(yíng)得優(yōu)勢，從而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰的最終勝利。發(fā)光鋁板字

文章來(lái)自www.charleslarsen.com